こんにちは、斎藤です。
今回は、改めてステップメールの内容について記載していこうと思います。
スッテプメールの基本構成と内容
これは、前回も記載しましたが、基本的にステップメールは
5～7通が一般的になっています。
１通目から７通目までの構成と内容について
ここからは記載していこうと思います。
スッテプ１：自己紹介・登録のお礼
まず１通目に記載する内容としては
自己紹介と登録してくれたことに対するお礼を
記載するのが良いです。
最初の目的として、読者との信頼関係を作っていかなければ
この先も読み続けてもらえないので
信頼関係を構築していくのが大事になります。
なので、まず最初に登録をしてくれたことに対するお礼を述べ
次に自己紹介を記載し自分がどんな人か、なんでこの情報を発信しているのか
を記載していき、最後に今後メルマガを読むことにより
得られる価値を伝えるのが重要になります。
スッテプ２：読者の悩みに共感・問題提起
次に２通目の内容としては、
読者の注意を引く、関心を高めることが重要になります。
まずは、１通目を補足する形で伝え残していることを
記載していきましょう。
次に、読者に対して「あなたと同じように悩んでいた人がいる」
ということを伝えていき、さらによくある失敗や悩みを紹介
問題を放置しているとどうなるかを記載していきます。
その上でメールを読み続けることによって得られるメリット
について記載することで、次のメルマガも読みたいと
読者に思わせることが重要になっていきます。
スッテプ３：解決策の定時・専門性のアピール
３通目の内容としては、読者に対して信頼を深め
解決策への期待を持たせることが重要になります。
自分独自の視点やノウハウの概要について記載し
他の方法との違いを記載していきます。
そしてここが重要なのですが、
具体的なアドバイスを一部だけ見せることです。
この一部だけ見せるというのが重要で
全体は後日や商品で伝えるようにするのが良いです。
ここでも次のメルマガを読みたいと思わせることが
重要ですからね。
ステップ４：実績・お客様の声
４通目の内容としては、今までのメルマガに記載してきた内容について
信頼の裏付けをすることが重要になります。
メルマガを発行している本人の証言だけでなく
第三者の証言があることによって実績があると
見せることが重要です。
良くあるのが、成功事例やクライアントの声
実際に起きた変化（数字や感想など）を
記載していく感じですね。
実際にこれから紹介する商品やサービスによって
どんなことが起きるのかを記載していき
次のメルマガを早くみたいと思わせることが
出来ればベストです。
ステップ５：オファー（商品・サービス紹介）
５通目の内容として、ここで初めて商品やサービスについて
紹介していきます。
自分の商品やサービスの案内、アフィリエイトであれば
その商材の案内をしていきます。
さらに自分のメルマガから購入して頂いた場合に
限定特典や割引などの案内をしていきます。
最後に申し込み方法と期限を明示していきます。
スッテプ６～７：後押し・FAQ・再提示
６通目と７通目の内容としては、
商品やサービスの提示自体は５通目でしているので、
そこで購入しなかった人に対して後押しをしていく
迷っている人の背中を押してあげます。
ここにはよくある質問と回答を記載したり
購入を迷う人の心理への共感を記載し、
再度特典内容や締め切りの案内を記載します。
購入後のイメージを具体的に記載して伝えることが重要です。
また、限定性・緊急性を持たせることも重要です。
記載時のポイント
最後に記載時のポイントを記載していこうと思います。
１．１通に１テーマだけ伝える
→ 詰め込み過ぎると読まれない
２．読者の”今の気持ち”に寄り添う
→ 「悩み→解決→行動」の順に進める
３．テンプレートを使い過ぎない
→ 自分の言葉で語ると親近感がUP
４．行動を明確に伝える
→ 「このボタンをクリックしてください」「このリンクから確認してください」
上記４点がステップメールを記載する際のポイントになります。
